定制家居步入存量竞争时代,美时科技“共享工

发布时间:2020-12-09 16:55    浏览次数:

导读:定制家居走向存量残杀的危险国际,中小企业怎么包围?——美时科技“全国品牌,当地服务”的成功实践供给包围新形式!今日一文说透美时科技的定制家居“同享工厂”商业新形式。

当二手房成交量超越新房商场,我国楼市正在快速步入存量年代。在没有增量的国际里,存量的争夺战反常惨烈,作为受地产商场改动影响最大的职业,存量年代对定制家具企业来说意味着什么?

增量经济下的家居商场,比如割韭菜。一片片新楼盘起来,一茬茬割过去,割完一茬再等下一茬长出来;而存量经济下的家居商场,就比如摘草莓,老练的草莓有,但散布在郊野里的各个当地,你得带上篮子剪刀满地去找。如果说增量商场是咱们都有饭吃,存量商场便是我多一个客户你就少一个客户,是有你没我的比赛。

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比照于前十年时机驱动下定制家具职业的的增量扩张,存量竞赛的跨界和推翻无处不在,红海一望无垠。不论你愿不愿意,定制家具靠吃商场盈利的好日子现已过去了。异业跨界、工业并购、战略协作、咱们居、途径战、整装……已成为当时的职业常态,也加重着定制品牌等级分解。头部越强,尾部越尸横遍野。存量经济的大布景下,马太效应更加显着,定制家居商场竞赛越来越严酷,中小定制企业要想完结包围另谋活路,就必须改动商业形式。

1、“同享工厂”形式诞生之初,是为处理产能缺乏

由广州美时家居科技有限公司主创的“同享工厂”形式三年前横空出世,已成功运营美尼美广州、湖北、云南、湖南、四川等5个出产基地,正得到职业越来越多的重视。

美时科技是一家由“美客 规划 资源 本钱”途径为载体的家居互联网投融资公司;“美尼美”是一家成立于2012年,由美时科技全资收买的集研制、规划、出售、出产于一体的定制家具品牌,主营产品包括衣柜、橱柜、榻榻米、书橱、酒柜、衣帽间及配套家具等全屋八大空间产品。2016年末,美时科技就开端了“同享工厂”的构思,美时科技联合创始人兼CEO刘辉说:“美尼美广州出产基地的产能在2.5个亿左右,无法满意咱们接下来的途径扩张。”

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深耕定制家具职业8年,美尼美完结4年成果添加8倍的傲人成果,但出产基地产能现已饱满,并且,关于全体商场来说,这个速度仍是太慢。跟着美尼美广州基地敞开智能制作工厂4.0年代,美时科技加快了“同享工厂”的布局,2017年11月,美时科技以美尼美系统为根底进行赋能试跑。

2018年3月,美尼美湖北红安工厂投入运营;

2018年10月,美尼美云南昆明工厂投入运营;

2019年8月,美尼美湖南常德工厂投入运营;

2019年11月,美尼美四川成都工厂正式启用。

四个现代化出产基地的建成,拉通了美尼美在华中地区和西南地区的产品供应链,大力推动品牌迈入新格局。

2、“全国品牌,当地服务”的成功实践,为企业包围供给新形式

在定制家具展开的“黄金年代”,好像美尼美相同,咱们忧愁的是产能缺乏,所以纷繁出资建厂。现在,总共有不少于30家规划企业在全国布局了3-5个区域性定制家具工业园、44个出产基地,2020年大部分将构成产能。一个个新工厂的兴修,带来了定制家具产能几许倍速的扩张。但是,受宏观经济影响,商场需求萎缩,订单缺乏成为今日困扰企业的隐忧,一旦产能过剩、供大于求,必然形成产品价格跌落、赢利下滑。一方面,扩建工厂,除了不菲的场所、厂房、设备的固定出资,还有人员、办理、财政等各项本钱的添加;另一方面,商场下滑、收入下降,企业就会呈现资金周转的窘境,这显然是很大的危险。

如果说三年前美时科技“同享工厂”形式的诞生,成功处理了彼时定制家具企业产能缺乏的对立,那在存量竞赛、产能过剩的今日,“同享工厂”为定制企业包围商场隆冬相同供给了一个抱负的处理方案。一个形式,能处理产能缺乏和产能过剩两个问题?

是的,无论是缺乏仍是过剩,无论是扩张仍是缩短,产能都是当下限制定制企业,尤其是中小定制企业生计与展开的关键问题,这是由定制家具职业商场营销高度依靠后台出产的特殊性决议的。产能是企业展开的根基,产能决议了出产功率、供货功率、产品质量、售后反响等一系列问题。而产能之“能”,不仅是规划数量之才能,更是质量、功率等多重才能。

美时科技依托老练的运营形式,以参股的方法与区域工厂展开协作,同享工厂将充裕产能快速经过途径整合消化,协作企业就不需求花心思和力气去操心工厂扩容,去忧虑工厂扩容所带来的巨大危险,而将首要精力放在做好前端出售、接更多的订单上。

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3、共建区域工厂,同享品牌营销,共塑家居生态圈

关于中小定制企业来说,要完成扩张,并非租了厂房、买了出产线就万事大吉,还有许多技能、办理、服务的痛点需求处理,美时科技的“同享工厂”均为此供给了齐备的处理方案。

BC200

定制家具最适合的物流半径是200-300公里,不然就无法为顾客供给方便、便当、高效的服务。美时科技走的是“全国品牌,当地服务”的展开形式,构建的是一张BC200的家居服务网络,即与协作方一同联合共建以200公里为服务半径的区域定制工厂,成为经销商、顾客家门口的工厂,缩短服务半径,从而能更好更快地服务C端。

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2018年,美尼美联合第三方全面进行后台晋级,打破出产中心多项记载,全体产能完成跃进。2019年,美尼美持续在出产办理方面下大功夫,立异出产形式、优化重组后台、推动出产工艺革新、进一步打造信息化系统,完成出售规划、图纸拆单、出产制作彻底一体化共通,削减出错率。现在,广州、武汉、昆明三大出产基地已成功打造为工业4.0智能智造出产系统。

规划师是定制家具门店的重要出售和技才能量,但经销商店面普遍存在规划师招人难、留人难、培育难、管人更难的痛点。美时科技树立“美客 ”规划资源同享途径,会聚资深规划师,服务终端门店。这一形式,由总部供给规划服务,出图更快,作用更好,规划更专业,完成了全屋定制门店“无规划师”运营新形式,大大下降经销商店面运营本钱。

给经历、给本钱、给资源,完成出产、品牌、营销协同

扩大产能,缩短服务半径,这是第一个区域工厂时的起点,也是同享工厂的1.0版别。美时科技的同享工厂形式现已跳出扩大产能的领域,进化到整合资源的2.0版别。老练的美尼美现已具有出产办理、供应链、信息化中心、研制中心、商场途径、独立商学院、品牌营销七大系统,现已具有品牌和营销方面的资源整合,更深化地赋能区域工厂。美时科技以参股的方法与区域工厂展开协作,以同享工厂、共建同享、并盘整合三步走进行落地,经过给经历、给本钱、给资源三大途径赋能区域工厂,完成出产、产品、品牌、营销的协同,终究完成商场的扩张和品牌溢价才能的提高。

美时科技的“同享形式”,不仅是企业联盟、抱团运营,而是结合互联网,将出产办理、专业人才、职业订单、房地产等资源完好导入、输出给同享工厂,一同打造全国性品牌。“同享形式”改动了出产、技能、物流、人才、本钱等资源的原始装备方法,是未来社会出产分工的巨大革新。

人无远虑,必有近忧,有远见的企业早早预知未来,并趋利避害、早作方案。同享工厂作为新出产形式逐步鼓起于定制家具职业,这是来自同享经济运营的考虑成果。每个企业就像大海的小舟,只要抱在一同才是航母舰队,品牌单点发散的作用远远比不上区域分散的作用,同享资源、同享机会、合理化“抱团”在现在竞赛严峻的商场局势上赢面更大。

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